By Fabrizio Colarossi
La Nostra Strategia per Massimizzare il Valore delle Tue Proprietà
Come Agente Immobiliare, la mia missione è quella di ottenere il Massimo Valore per le Case dei Clienti proteggendo il prezzo della proprietà durante la trattativa.
In questo articolo, voglio condividere le strategie chiave che adotto per garantire il massimo successo nella Gestione delle Trattative Immobiliari.
Contenuto dell'articolo
Gestione delle Trattative con il Metodo "Garanzia Valore Casa"
Non a caso ho inserito questo punto in ultima posizione nella descrizione dei sei punti cardine del Sistema di Vendita Vincente “Garanzia Valore Casa”
Non è un ordine di importanza ma un ordine di sostanza, perché la corretta impostazione dei punti precedenti semplifica la Gestione della Trattiva finale facendola diventare facile e persino divertente.
Stabilire un prezzo iniziale realistico è fondamentale per iniziare la trattativa su solide basi e proteggere la casa dal rischio di essere sovrastimata o sottostimata.
Verificare lo stato di fatto dell’immobile verificando la vendibilità sin dai primi passi della compravendita permette di affrontare qualsiasi trattativa con la consapevolezza di ciò che si sta proponendo in vendita.
Valorizzare l’immobile agli occhi di un potenziale cliente permette di mettere lo stesso con il giusto stato d’animo.
E’ risaputo che una cattiva impressione ricevuta durante la visita mal dispone il potenziale acquirente.
Selezionare attentamente i potenziali clienti permette di sedersi intorno ad un tavolo con le carte scoperte avendo ben chiare le possibilità di acquisto del cliente acquirente.
Infine mantenere un continuo dialogo con il proprietario permette all’agente immobiliare di avere sempre il polso della situazione e la prontezza di modificare le strategie nel momento del bisogno.
I cinque punti precedenti del Sistema di Vendita “Garanzia Valore Casa” servono a spianare la strada al sesto punto.
Quello in cui, usando un gergo sportivo, viene finalizzata l’azione di attacco con un Goal!
Gestire una trattativa di Vendita avendo creato le condizioni migliori nelle fasi precedenti è il vantaggio che mi procuro attraverso il mio sistema di Vendita.
Attenzione scrupolosa alle esigenze dei nostri clienti
Una corretta e scrupolosa trattativa di acquisto non può assolutamente prescindere da una attenta valutazione delle esigenze dei clienti.
Tanto la Parte Venditrice quanto la controparte Acquirente hanno delle necessità che vanno tenute in considerazione.
Il lavoro del mediatore professionista è proprio quello di smussare gli angoli, ridurre le distanze e cercare di creare un accordo in sintonia con gli interessi delle parti.
Certamente non sempre è possibile far convergere le necessità su terreni condivisi.
In questi casi la mia politica non è quella di forzare le posizioni o, peggio ancora, nascondere delle realtà scomode, ma è quella di non portare avanti la trattativa.
A differenza di molti miei colleghi, piuttosto che creare un’esperienza negativa, preferisco spostare l’interesse dell’acquirente su un altro immobile.
E cercare per il venditore un acquirente più affine alle sue necessità
Gestione scrupolosa delle offerte ricevute
Una parte fondamentale del nostro servizio consiste nell’osservare attentamente e gestire con cura tutte le offerte pervenute.
La verifica della validità di ciascuna proposta e le negoziazioni mirate per conto dei nostri clienti costituiscono una fase cruciale del processo.
Essenziale per proteggere il prezzo della casa e ottenere il valore massimo possibile durante la Gestione delle trattative.
Conoscenza del Mercato Locale
Sono un convinto sostenitore della tesi che un Agente Immobiliare Professionale debba essere in grado di condurre una Trattativa di Vendita in qualsiasi parte del mondo.
Questo non cozza affatto con l’altra tesi che mi vede acerrimo sostenitore.
Ovvero della tesi secondo cui, una profonda conoscenza del Mercato Immobiliare della zona in cui si trova la casa in vendita, sia un fattore determinante per la conduzione di una corretta Gestione delle Trattative di Vendita.
Conoscere profondamente il mercato mi permette di comprendere le tendenze, i prezzi delle proprietà simili nella zona e i fattori che possono influenzare il valore di una casa.
Sfrutto questa conoscenza per suggerire strategie efficaci che massimizzino il prezzo.
Quando mi capita di gestire una compravendita in una zona che non conosco semplicemente studio, mi informo e chiedo aiuto a colleghi più esperti.
Certamente, non sono geloso, orgoglioso o meschino, ho a cuore gli interessi dei miei clienti e se non sono in grado di svolgere la trattativa secondo i miei standard, o non la curo, oppure chiedo aiuto a chi ne sa più di me.
Risoluzione delle obiezioni durante la Gestione delle Trattative
Durante una trattativa immobiliare, possono emergere obiezioni da parte degli Acquirenti o dei Venditori.
Oltre 20 anni di esperienza sul campo mi hanno fornito le competenze giuste che mi permettono di affrontare queste obiezioni in modo efficace, evitando che la trattativa si blocchi, o, peggio, salti.
Come ho avuto modo di dire poco sopra questa fase del mio lavoro richiede una profonda conoscenza delle tecniche di vendita, richiede la conoscenza della psiche umana e tanta pazienza.
Potrei scrivere un libro su questo argomento, alcune volte le obiezioni dei clienti sono reali e indubbiamente corrette, altre volte sono delle obiezioni che scaturiscono da ignoranza (intesa come mancanza di conoscenza) e a volte da una eccessiva saccenza.
Il mio blog nasce proprio per diffondere la conoscenza delle dinamiche del mercato immobiliare e lo scopo è proprio quello di ridurre l’ignoranza e contrastare la saccenza (mission impossible),
Abilità di negoziazione
Come agente immobiliare, sono orgoglioso delle mie abilità di negoziazione.
So come trattare con acquirenti o venditori, rispondendo alle loro esigenze mentre lavoro per ottenere il massimo tanto per l’uno quanto per l’altro.
Acquirente e Venditore hanno interessi contrapposti.
Il primo vuole spendere il meno possibile, il secondo vuole realizzare il più possibile.
L’abilità di negoziazione nella Gestione delle Trattative risiede nel far convergere le parti fino a farle incontrare.
Gestione delle Trattative - Conclusione
In sintesi, come Agente Immobiliare, mi impegno a massimizzare il valore delle proprietà dei miei clienti.
Il Sistema di Vendita “Garanzia Valore Casa” permette una gestione oculata delle trattative.
La valutazione precisa del prezzo, il marketing mirato, la gestione delle offerte, la conoscenza del mercato locale, le abilità di negoziazione e la risoluzione delle obiezioni sono gli strumenti che utilizziamo per raggiungere questo obiettivo.
Scegliendo di affidare a me l’incarico di vendita della tua casa, puoi contare su una collaborazione professionale che mette al primo posto il successo della tua trattativa e il massimo valore della tua casa.
Ad maiora, Fabrizio
