By Fabrizio Colarossi
Documenti per vendere casa: da dove partire per evitare sorprese
C’è un momento, nella vendita di una casa, in cui tutto sembra andare per il verso giusto.
Il prezzo è stato concordato, l’acquirente è motivato, la trattativa è chiusa.
Poi, all’improvviso, qualcosa si blocca.
Non per il mercato.
Non per il mutuo.
Ma per un documento che manca o non è corretto.
In anni di lavoro nel settore immobiliare ho visto più vendite fermarsi per problemi documentali che per qualsiasi altro motivo. Ed è proprio per questo che, quando si decide di vendere casa, il primo vero passo non è l’annuncio, ma la verifica dei documenti.
Perché la vendita di una casa parte sempre dai documenti
Molti proprietari affrontano la vendita con un’idea sbagliata:
“I documenti si sistemano dopo, tanto ci penserà il notaio.”
La realtà è molto diversa.
La documentazione serve:
per dimostrare chi può davvero vendere l’immobile
per evitare blocchi in fase di proposta o di rogito
per non perdere tempo e credibilità davanti a un acquirente serio
Partire con una base documentale solida significa vendere meglio, più velocemente e con meno stress.
I documenti fondamentali da cui partire
Senza entrare ancora nel dettaglio tecnico (che approfondiremo nei prossimi contenuti), ci sono alcuni documenti che rappresentano le fondamenta di qualsiasi vendita immobiliare.
L’atto di provenienza
È il documento che dimostra con quale titolo sei diventato proprietario dell’immobile: compravendita, donazione, successione, divisione.
Senza atto di provenienza, semplicemente, non puoi vendere.
Planimetria e visura catastale
Questi documenti raccontano la “storia tecnica” della casa.
Devono essere:
aggiornati
coerenti tra loro
corrispondenti allo stato reale dell’immobile
Anche una piccola incongruenza può rallentare o bloccare una vendita.
Ispezioni ipotecarie
Servono a verificare se sull’immobile gravano:
ipoteche
pignoramenti
convenzioni
vincoli ed altre formalità
Sono controlli che andrebbero fatti prima, non quando la trattativa è già avanzata.
Perché ho creato la rubrica Focus Casa
Proprio per aiutare i proprietari a orientarsi tra questi aspetti, ho deciso di avviare Focus Casa: una rubrica pensata per spiegare in modo chiaro, concreto e senza tecnicismi inutili tutto ciò che conta davvero quando si vende un immobile.
Il primo episodio è dedicato proprio a questo tema:
👉 i documenti indispensabili per vendere casa.
Il video: il punto di partenza
Nel video approfondisco:
perché partire dai documenti è fondamentale
quali sono quelli che non possono mancare
quali errori vedo più spesso nelle vendite “fai da te”
Questo video è solo l’inizio.
Nei prossimi episodi entreremo nel dettaglio di ogni singolo documento, spiegando a cosa serve, cosa controllare e cosa può andare storto se viene sottovalutato.
Cosa troverai nei prossimi episodi
Il percorso sarà progressivo e logico:
atto di provenienza
visura catastale
planimetria catastale
conformità e controlli fondamentali
L’obiettivo non è riempirti di nozioni, ma darti consapevolezza.
Se stai pensando di vendere casa, ho preparato due strumenti pratici che possono aiutarti fin da ora:
📄 Checklist dei documenti indispensabili per vendere casa
Ti permette di verificare in pochi minuti se hai tutto in regola o se c’è qualcosa da sistemare.
📘 Guida “Vendi Casa Serenamente”
Un percorso completo per affrontare la vendita con metodo, senza improvvisare.
👉 Trovi entrambe le risorse nella sezione dedicata del mio sito.
Conclusione
Vendere casa non è solo una questione di prezzo.
È una questione di preparazione.
E la preparazione, nella compravendita immobiliare, parte sempre dai documenti.
Se vuoi farlo nel modo giusto, questo è il punto da cui iniziare.
