By Fabrizio Colarossi
Ecco cosa fare per Vendere Casa senza pensieri anche se tutti ti parlano di crisi.
Mi capita spesso di fare un acquisto, o di prendere una decisione e, immediatamente dopo, incrociare decine di Guru che, solo dopo, mi danno soluzioni infallibili, dritte stratosferiche, occasioni tanto ghiotte da mordersi i gomiti solo per averle perdute.
Sono convinto che è capitato anche a te.
Quello che mi domando è:
ma perché ‘sta gente se ne esce solo dopo?
Ho scritto questo articolo proprio per evitare che tu, un giorno, possa incolparmi di non avertelo detto.
Ecco cosa devi fare per Vendere la tua Casa continuando a vivere giorni sereni.
Contenuto dell'articolo
Scarica la Guida
La prima cosa che ti consiglio di fare è di SCARICARE la Guida che ho scritto proprio per aiutare chi, come te, ha deciso di mettere in Vendita Casa.
L’ho pensata perché possa esserti di aiuto sia che tu voglia proseguire questa avventura da sola o da solo, sia che tu voglia affidarti ad un professionista agente immobiliare.
Nel primo caso potrai sfruttarla per prendere dei suggerimenti su come approcciare una trattativa, su come preparare casa per le visite, sui documenti necessari per la vendita.
Nel caso ti volessi affidare ad un Agente Immobiliare, potrai seguirne l’operato con la giusta consapevolezza e la giusta conoscenza delle dinamiche della compravendita.
Naturalmente sentiti libera di condividerla con tutte le persone a cui vuoi bene.
Acquisisci il giusto grado di consapevolezza
Ovviamente dopo aver scaricato la guida il mio consiglio è quello di leggerla.
Come ti accennavo poco sopra, la guida serve sia in caso tu voglia vendere casa privatamente sia che tu abbia deciso di affidarti ad un Professionista Agente Immobiliare.
Acquisirai la giusta consapevolezza per affrontare il mercato nella maniera corretta.
Potrai approfondire gli argomenti trattati anche qui sul mio blog.
Troverai articoli che integrano ed approfondiscono quanto riportato sulla guida.
Ci tengo molto a questo aspetto perché, in 23 anni di carriera, ho potuto constatare come alcune persone approccino la vendita della propria casa senza alcuna conoscenza.
Il rischio è quello di sottovalutare alcuni aspetti che, se fino a qualche anno fa erano irrilevanti o di poco conto, oggi sono determinanti ai fini della buona riuscita della compravendita.
Uno su tutti l’aspetto della conformità catastale.
Fino a qualche anno fa non si faceva alcun riferimento a questo aspetto, oggi invece è necessaria una apposita certificazione di conformità oppure una dichiarazione espressa delle parti in merito al giusto allineamento oggettivo e soggettivo.
Ne ho parlato in questo articolo:
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Approfitta e prenota una Video Chiamata di 30 minuti completamente Gratuita e senza impegno direttamente con il sottoscritto.
Per approfondire ogni aspetto della compravendita che non ti è chiaro o che ti spaventa dover affrontare.
Sono convinto che, dopo aver letto la mia guida, avrai molte domande da pormi.
Sono qui per risponderti.
Saranno 30 minuti di condivisione, totalmente dedicati a colmare qualsiasi dubbio o perplessità.
Ci tengo subito a precisare che non è previsto nessun tipo di impegno successivo da parte tua.
Il mio obiettivo è farmi conoscere, farti capire che all’occorrenza sono disponibile per prestare alla tua causa la mia professionalità, ma senza invadenza e con il massimo rispetto reciproco.
Lo scopo del mio blog è quello di diffondere la Consapevolezza nel mondo delle compravendite immobiliari.
Scopri il Valore prima di mettere la Casa in Vendita
Non ti fidare di “Radio Condominio” o del giornalaio all’angolo della strada.
Con tutto il rispetto per la Sig.ra Jole, che conosce tutti e sa a che prezzo ha venduto la vedova del terzo piano, prima di mettere la tua casa sul mercato devi conoscerne il Valore.
Sulla guida ho dedicato diversi paragrafi al valore di mercato, al momento del mercato e alle tempistiche.
Tutti fattori che, unitamente alla tua motivazione, contribuiranno a determinare il Prezzo finale del tuo appartamento.
Per semplificarti la vita condivido con te un Tool per Valutare Casa Online che ti permetterà di ricevere una prima valutazione con pochissimi passaggi.
E’ completamente gratuito e non comporta nessun impegno per la vita.
Come prima valutazione di orientamento è sicuramente valida e testerà la tua motivazione a vendere.
Trova tutti i documenti indispansabili per Vendere Casa
Un altro passaggio fondamentale che devi fare per Vendere Casa Serenamente è quello di trovare tutti i documenti necessari.
Nella guida avrai modo di conoscerli dettagliatamente e ti spiego anche dove recuperarli se non li trovi tra le tue carte.
Qui ti lascio una breve lista alla quale puoi fare riferimento per cominciare a capire di cosa si parla.
- Atto di provenienza;
- Ispezione Ipotecaria;
- Visura Catastale Aggiornata;
- Planimetria Catastale;
- Licenza Edilizia;
- Certificato di Agibilità;
- Attestato di Prestazione Energetica (APE);
- Regolamento di condominio;
- Situazione condominiale;
- Certificati di conformità degli impianti.
Non ti spaventare, alcuni di questi documenti serviranno all’atto definitivo di compravendita, come , ad esempio, la liberatoria dell’amministratore in merito alla situazione condominiale.
Altri, invece, serviranno da subito, come l’Attestato di Prestazione Energetica e l’atto di provenienza.
Alcuni non sono indispensabili, come, ad esempio, la Certificazione degli Impianti.
Ti rimando alla lettura della Guida per Vendere Casa Serenamente dove potrai trovare maggiori dettagli ed approfondimenti.
Controlla che i documenti siano in ordine
Il motivo per cui ti esorto a trovare tutti i documenti prima di mettere in Vendita Casa è perché tu possa verificare che siano in ordine.
Avere i documenti in ordine non vuol dire averli messi nella giusta sequenza ordinale.
I documenti sono in ordine quando, una volta portati dal Notaio, si procede con la compravendita senza ulteriori intoppi.
Facile no?
Eppure ti posso garantire che trovare tutti i documenti in perfetto ordine è una faccenda tutt’altro che scontata.
Il tramezzo abbattuto, che però risulta sulla planimetria, la visura catastale con i dati sbagliati.
L’altro giorno mi ha chiamato il papà di un mio amico allarmato dal fatto che sulla visura catastale del suo appartamento non comparisse il suo nome ma quello della cooperativa che l’aveva edificato agli inizi degli anni ottanta.
Credeva di aver subito una frode e di aver pagato inutilmente il mutuo.
Ho faticato non poco per spiegargli che, “semplicemente”, mancava la Voltura Catastale e che avrei potuto risolvere il problema con pochissimo tempo ed una minima spesa.
I problemi irrisolvibili, quando parliamo di compravendita di una casa, sono veramente pochi.
Per tutti problemi c’è, quasi di sicuro, una soluzione.
Prendere i passi per tempo può fare la differenza rispetto al dover correre ai ripari in poco tempo con il rischio di mandare in fumo una trattativa e, soprattutto, con il rischio di perdere soldi.
Chi ben comincia è a metà dell’opera diceva Nonno.
Se hai dubbi sul fatto che i tuoi documenti possano essere o meno in ordine ti esorto ancora a non farti scrupolo e a contattarmi per una Consulenza Personalizzata.
Prepara il materiale di Marketing
Questa è senza dubbio la parte più divertente.
Una volta ci si poteva limitare ad un annuncio con quattro parole da mettere sul cartello e sul Porta Portese.
Oggi la faccenda è un pò più articolata.
Un bel Book Fotografico, un Video Emozionale, un annuncio coinvolgente ed esaustivo sono alla base di una buona riuscita.
Tutto vero, tuttavia, ti esorto a metterci un pizzico di cuore.
Dico questo perché spesso, TROPPO SPESSO, vedo annunci imbarazzanti.
Prima di prendere la macchina fotografica sistema la tua casetta e fai in modo che possa mostrarsi nel suo splendore.
Quando fotografi il bagno, nascondi i panni sporchi e abbassa la tavoletta.
A parte gli scherzi, quello che voglio dirti è che l’immagine che dai di casa tua è quella che le persone memorizzano subito.
Appartamenti con foto buie, sfuocate e disordinate hanno meno probabilità di essere visitati e quindi venduti.
E’ una realtà ormai e non puoi trascurarlo.
Personalmente tengo molto a questo aspetto.
Sulla guida potrai trovare molti suggerimenti legati a questo aspetto e troverai anche riferimenti alla tecnologia più avanzata per realizzare i Virtual Tour perché sono sempre più convinto che i miei nipotini compreranno casa on line.
Metti l'annuncio sui vari portali
E’ arrivato il momento di dire al mondo che hai intenzione di Vendere Casa.
Dopo aver svolto le operazioni preliminari puoi finalmente mettere l’annuncio.
Piccola pillola di saggezza, se puoi compra una scheda apposita per ricevere le telefonate di potenziali acquirenti.
Per esperienza personale, ci sono persone in grado di chiamarti anche a Natale, a Capodanno, di notte o durante la Finale di Champions League!!!
In questo modo potrai decidere tu quando ricevere le telefonate, all’occorrenza spengere il telefono.
Non avere paura di perdere una vendita, chi è interessato seriamente ad acquistare casa, non ti chiama ad orari assurdi.
Ovviamente devi evitare di cadere nell’opposto.
Ci sono alcuni proprietari che, magari indaffarati nel loro lavoro, non rispondo mai.
Tieni presente che ogni chiamata potrebbe essere quella buona, se non rispondi difficilmente vendi.
Preparati a ricevere le persone a casa
Ricevere le persone a casa è un aspetto delicato da affrontare.
Occorre essere proattivi, ospitali e mettere le persone a proprio agio.
Attenzione però all’eccesso di foga.
Più parli e più corri il rischio di dire cose sbagliate dal punto di vista meramente commerciale.
Devi trovare il giusto equilibrio, non dare troppa confidenza (ci sono proprietari che diventano amici dei potenziali acquirenti nel giro di qualche secondo), senza però rimanere troppo distaccato.
Equilibrio è la parola giusta, la presenza di un Agente Immobiliare Professionista, in questi casi, è la soluzione.
Piccolo accenno alla disponibilità delle visite.
Così come tu fai il tuo lavoro con orari e tempistiche ben determinati, alla stessa maniera anche gli acquirenti hanno una loro vita che si snocciola in impegni giornalieri.
Anche in questo caso dovrai ponderare bene, cercando di andare incontro alle persone senza farti sopraffare.
Sempre per esperienza posso garantirti che troverai persone disponibili a venire a vedere casa la domenica mattina, il sabato dopo cena, a Natale dopo la messa.
La maggior parte di questi ti da buca.
Devi essere disponibile ma entro certi limiti.
Consiglio pratico: stabilisci dei giorni e degli orari che dedicherai agli appuntamenti e deroga solo in casi estremi.
Come per le chiamate, anche in questo caso, chi è veramente interessato un giusto compromesso lo trova.
Vendi Casa
Proposta di Acquisto, eventuale Preliminare e Vendita.
Il gioco è concluso.
Che consiglio potrei darti, qui la faccenda si fa seria.
Un errore, un approccio superficiale a questo punto del gioco potrebbe essere fatale per il tuo portafoglio.
Ho scritto un articolo proprio dedicato alla proposta di acquisto che sicuramente ti potrà far piacere leggere Che cosa è una Proposta Irrevocabile di Acquisto?
Altri articoli sull’argomento puoi trovarli in questo blog.
Ricorda sempre che, in caso dubbi o qualora volessi un professionista al tuo fianco, hai la mia più totale disponibilità.
Ad maiora, Fabrizio
