By Fabrizio Colarossi
Vendere Casa Velocemente e al miglior prezzo, è possibile!
Per iniziare cominciamo con il dire che Vendere Casa Velocemente non equivale a svendere.
Le nozioni che seguono sono, o dovrebbero essere, la base per un professionista.
Mentre sono un tesoro inestimabile per chi si approccia alla vendita di casa in maniera non professionale.
Alcuni dei motivi che spingono una persona a voler Vendere Casa Velocemente possono essere
- – Il trasferimento in un’altra città;
- – La difficoltà a pagare il mutuo;
- – L’aver stipulato un preliminare di acquisto.
Sono tutti casi particolarmente preoccupanti che generano inevitabilmente insicurezza.
Purtroppo manca sempre il motivo principale per cui bisognerebbe Vendere Casa Velocemente:
Evitare di Buttare via i Soldi
Nell’immaginario collettivo il concetto “Vendere Casa Velocemente” è sinonimo di DIFFICOLTA’.
Quindi di SVENDITA.
Ora ti spiego perché questa convinzione è SBAGLIATA.
Contenuto dell'articolo
Vendere Casa Velocemente ti fa risparmiare i soldi
Qualsiasi grafico che mostri l’andamento del mercato immobiliare negli ultimi anni ha un andamento di questo genere:
Questo grafico mostra l’andamento dei prezzi al metro quadrato nel periodo biennio 2016/2018.
In due anni, gli immobili hanno perso circa 150 euro al metro quadrato.
Il che vuol dire che per un appartamento di 100 mq il prezzo si è abbassato (in media) di 15.000 Euro.
Questo esempio, da solo, dovrebbe averti convinto.
Dal 2008 ad oggi, salvo lievi sbalzi che confermano la tendenza generale, i prezzi non fanno altro che scendere.
Mentre il tempo passa i soldi si volatilizzano!
Ergo
Vendere Casa Velocemente ti fa risparmiare soldi
So già cosa stai pensando:
“E’ arrivato il genio di turno, se metto il mio appartamento il 10% più basso rispetto al prezzo di mercato è ovvio che vendo subito, tutti fenomeni con i soldi degli altri”
Sai una cosa?
Sono d’accordo con te!
Se metti la tua casa il 10% più bassa vinci a mani basse e non ti serviamo ne io ne Mazinga.
Ma se vuoi realizzare il GIUSTO PREZZO di MERCATO allora penso che uno dei due dovresti starlo a sentire.
Ecco cosa accade quando un immobile viene immesso sul mercato ad un prezzo troppo alto.
Periodo iniziale di particolare fermento - Effetto "Notizia Fresca"
Appena messo in vendita il tuo immobile suscita lo stesso effetto di una notizia appena uscita.
E’ una novità agli occhi di coloro che stanno cercando di comprare casa.
In questo frangente si registra un discreto interesse.
Un agente immobiliare professionale ha diversi strumenti per valutare questo coinvolgimento
Le prime risposte le otteniamo dai click sull’annuncio, poi le telefonate ed infine gli appuntamenti.
Durante le prime due settimane, a meno che il prezzo non sia totalmente fuori dal mercato, si registra una discreta euforia.
Fase intermedia - "Periodo di Stagnazione"
L’euforia è però destinata ad estinguersi lasciando spazio alla stagnazione.
Mentre continueranno ad uscire notizie fresche l’annuncio del tuo appartamento comincerà a produrre zanzare, girini e larve.
Nella testa di coloro che cercano casa questa situazione genera la stessa euforia del cartellone pubblicitario delle Pompe Funebri.
A questo punto l’Agente Immobiliare Professionista capisce ed agisce.
Per prima cosa aggiorna foto ed annuncio per stanare qualche ritardatario.
Se la situazione non migliora allora l’unica chiave di rottura è la variazione del prezzo.
Fase finale - "La Danza del Ribasso"
Ad ogni variazione di prezzo si genera una nuova ondata di euforia e la storia si ripete.
Hai capito bene si RIPETE!
Fino a quando si ripete?
Non lo so, dipende da quanto hai sparato forte all’inizio!
L’unica cosa che so è che stai creando i giusti presupposti per ottenere la tanto temuta SVENDITA.
Se questo stillicidio dovesse protrarsi oltre i sei mesi la tua perdita di soldi e TEMPO non sarebbe trascurabile.
Per questo è più INTELLIGENTE mettere l’immobile al GIUSTO PREZZO DI MERCATO.
Ottieni lo stesso risultato in meno tempo.
Immagina per un attimo di essere un investitore.
Se ti proponessi un certo guadagno da realizzare in breve tempo e, come seconda opzione, ti proponessi di guadagnare di MENO ma in PIU’ TEMPO.
Quale opzione sceglieresti?
Non fare il furbo so cosa hai risposto!
Ma allora perché, quando si tratta di Vendere Casa si ragiona al contrario?
Scusa, non è colpa tua! Te lo dico io quale è il problema.
La Deontologia professionale tradita
La maggior parte degli agenti immobiliari, soprattutto quelli con i grandi marchi alle spalle, non comunica il reale valore dell’immobile per paura di perdere l’incarico.
Prendono l’incarico al prezzo che chiede il cliente senza dare un minima indicazione di prezzo.
Come conseguenza ottengono risultati ridicoli e l’unico modo per ottenere una variazione di prezzo è la stanchezza del malcapitato proprietario di casa.
Ho lavorato diversi anni in un grande marchio e se mi conosci lo sai.
Il mantra era:
“Prendi l’incarico a qualunque prezzo tanto poi, se deve vendere, sarà costretto a ribassare“
Ma non mi voglio addentrare nel mondo dei “batteri immobiliari” perché non è questo il focus di questo articolo, ne parlerò in un altro post.
Ecco come la Signora Ester ha buttato al vento i soldi della Vendita di Casa sua
Ti voglio invece raccontare la storia della Signora Ester.
Accadde che, dieci anni fa, vendetti alla Sig.ra Ester un appartamento nella zona sud di Roma ad un prezzo di 250.000 Euro.
Il mercato ancora non era stato investito dalla crisi ed impiegai appena 27 giorni con due appuntamenti.
Ovviamente la signora Ester interpretò questo risultato come una SVENDITA.
“Tutto troppo veloce!” – Mi disse.
Secondo la sua convinzione se fossimo rimasti sul mercato per un tempo maggiore avremmo spuntato un prezzo superiore.
Per Vendere un’altra Casa la fiducia di rinnova
Infatti, cinque anni fa, la signora Ester mi ha ricontattato perché intenzionata a vendere anche il secondo appartamento di sua proprietà.
Sempre nello stesso stabile, gemello di quello venduto cinque anni prima.
La prima cosa che mi disse fu:
“Stavolta però il prezzo non lo abbasso, si fa come dico io”
Riconfermò a fatica il prezzo di 250.000 Euro.
Ho gestito sei mesi l’incarico senza fare neppure un appuntamento e il risultato fu la rinuncia consensuale a proseguire a quelle condizioni.
Era convinta che le mie richieste di abbassare il prezzo fossero solo dei miseri tentativi per Vendere Casa Velocemente.
Cambiando l'ordine dei fattori il risultato non cambia
Diede nei tre anni a seguire altri tre incarichi a tre agenzie differenti.
Ma il prezzo non schiodava!
Altro che pubblicità delle pompe funebri le persone facevano gli scongiuri all’apparizione delle foto dell’annuncio.
Per andare al sodo qualche tempo fa mi ha chiamato e la prima cosa che mi ha detto è stata:
“Sono stanca di tanta falsità e scarsa professionalità dimmi quanto vale questa casa e VENDIMELA”
Morale della favola mi ha ridato l’incarico a 160.000 Euro.
NOVANTA MILA euro al di sotto di quanto ha venduto nel 2008 e ancora non basta.
Un Agente Immobiliare Professionale non può essere compiacente
Mi assumo tutte le responsabilità per essere stato compiacente con la Sig.ra Ester e di non essere stato in grado di infonderle la Giusta Consapevolezza.
Se fossi stato più bravo a far capire alla Sig.ra Ester cosa stesse succedendo avrebbe venduto cinque anni fa a 190.000 Euro.
Minimo 30.000 Euro in più rispetto di quanto realizzerà oggi.
Quello della Sig.ra Ester è un caso estremo.
La realtà però, è che la stragrande maggioranza di chi mette il proprio appartamento in vendita segue questa dinamica.
Se ragionassi come la maggior parte degli agenti immobiliari non dovrei perdere tanto tempo a scrivere articoli per questo Blog.
Dovrei piuttosto attaccarmi al telefono, prendere quanti più incarichi possibile
Soprattutto a qualsiasi prezzo
“tanto poi se devono vendere saranno costretti ad abbassare”
Invece ragiono nell’unico modo in cui sono capace di ragionare.
Ovvero cercando di creare un plusvalore per tutti coloro che si affidano a me per Vendere la loro Casa.
Per questo motivo ho lavorato incessantemente per arrivare a strutturare un Metodo Unico, un Sistema di Vendita Vincente chiamato “Check & Buy”
Ecco come funziona il Sistema di Vendita Vincente "Garanzia Valore Casa"
Centriamo il Prezzo
Per poter impostare una Strategia di Vendita Vincente, ed evitare perdite di tempo e denaro, è importante conoscere, da subito, il Valore Commerciale dell’Immobile da vendere.
Valorizziamo la Tua Casa
Il Segreto di una Strategia di Vendita Vincente è un Piano Marketing Immobiliare Personalizzato che Valorizzi ed esalti le reali potenzialità della Casa. Anche attraverso i Virtual Tour
Ogni Casa ha il suo Acquirente...
…basta saperlo trovare!
Ecco come Acquistare Casa Serenamente.
Nella Zona che desideri, senza rischiare di perdere soldi o diventare schiavo della banca.
Controlli e Verifiche
La Verifica della Vendibilità della casa è un’operazione preliminare importantissima se si vuole Vendere casa con Serenità e con la Giusta Consapevolezza.
Condividere per Aumentare le Potenzialità di Vendita
Il Sistema Multiple Listing Service (MLS) è lo strumento di Condivisione tra gli Agenti Immobiliari che consente di aumentare le possibilità di Vendita della tua Casa.
Dialogo e Confronto Garanzia di Professionalità
Attraverso il confronto sistematico tra cliente ed Agente Immobiliare si costruiscono le basi di una strategia di Vendita Vincente
Voglio maggiori informazioni sul Sistema di Vendita Vincente "Garanzia Valore Casa"
Per Vendere la tua casa Velocemente devi rivolgerti a dei Professionisti
Per Vendere Casa Velocemente e al miglior prezzo di mercato è necessaria una strategia.
Una struttura organizzata
E dei professionisti che mettano la soddisfazione del cliente sempre al primo posto.
Ad maiora, Fabrizio Colarossi
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