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Vendere Casa in soli tre mesi è possibile se sai come fare

Per iniziare cominciamo con il dire che Vendere Casa Velocemente non equivale a svendere.

Le nozioni che seguono sono, o dovrebbero essere, la base per un professionista.

Mentre sono un tesoro inestimabile per chi si approccia alla vendita di casa in maniera non professionale.

I motivi che spingono una persona a voler Vendere Casa Velocemente possono essere molteplici

Sono tutti casi particolarmente preoccupanti che generano inevitabilmente insicurezza.

Purtroppo manca sempre il motivo principale per cui bisognerebbe Vendere Casa Velocemente:

Evitare di Buttare via i Soldi

Nell’immaginario collettivo il concetto “Vendere Casa Subito” è sinonimo di DIFFICOLTA’.

Quindi di SVENDITA.

Ora ti spiego perché, nel momento di mercato attuale, questa convinzione è SBAGLIATA

Qualsiasi grafico che mostri l’andamento del mercato immobiliare negli ultimi anni ha un andamento di questo genere:

Vendere Casa Velocemente è solo una questione di Prezzo In questo posto c'è una immagine che mostra l'andamento dei prezzi medi delle compravendite negli ultimi tre anni.
Sintesi dei prezzi medi al metro quadrato nella Provincia di Roma

Questo grafico mostra l’andamento dei prezzi al metro quadrato nel biennio 2016/2018.

In due anni, a Roma, gli immobili hanno perso circa 150 euro al metro quadrato.

Il che vuol dire che per un appartamento di 100 mq il prezzo si è abbassato (in media) di 15.000 Euro.

Questo esempio, da solo, dovrebbe averti convinto.

Dal 2008 ad oggi, salvo lievi sbalzi che confermano la tendenza generale, i prezzi non fanno altro che scendere.

Mentre il tempo passa i soldi si volatilizzano!

ergo

Vendere Casa Velocemente ti fa risparmiare soldi

So già cosa stai pensando:

“E’ arrivato il genio di turno, se metto il mio appartamento il 10% più basso rispetto al prezzo di mercato è ovvio che vendo subito, tutti fenomeni con i soldi degli altri”

Sai una cosa?

Sono d’accordo con te!

Se metti la tua casa il 10% più bassa vinci a mani basse e non ti serviamo ne io ne Mazinga.

Ma se vuoi realizzare il GIUSTO PREZZO di MERCATO allora penso che uno dei due dovresti starlo a sentire.

A parte gli scherzi non si può sminuire la problematica in questi termini.

Ecco cosa accade quando un immobile viene immesso sul mercato ad un prezzo troppo alto.

Effetto Notizia “Fresca”

Appena messo in vendita il tuo immobile suscita lo stesso effetto di una notizia appena uscita.

E’ una novità agli occhi di coloro che stanno cercando di comprare casa.

In questo frangente si registra un discreto interesse.

Un agente immobiliare professionale ha diversi strumenti per valutare questo coinvolgimento.

Le prime risposte le otteniamo dai click sull’annuncio, poi le telefonate ed infine gli appuntamenti.

Durante le prime due settimane, a meno che il prezzo non sia totalmente fuori dal mercato, si registra una discreta euforia.

Periodo di stagnazione

L’euforia è però destinata ad estinguersi lasciando spazio alla stagnazione.

Mentre continueranno ad uscire notizie fresche l’annuncio del tuo appartamento comincerà a produrre zanzare, girini e larve.

Nella testa di coloro che cercano casa questa situazione genera la stessa euforia del cartellone pubblicitario delle Pompe Funebri.

A questo punto l’agente immobiliare professionista capisce ed agisce.

Per prima cosa aggiorna foto ed annuncio per stanare qualche ritardatario.

Se la situazione non migliora allora l’unica chiave di rottura è il prezzo.

Comincia la danza del ribasso

Ad ogni variazione di prezzo si genera una nuova ondata di euforia e la storia si ripete.

Hai capito bene si RIPETE!

Fino a quando si ripete?

Non lo so, dipende da quanto hai sparato forte all’inizio!

L’unica cosa che so è che stai creando i giusti presupposti per ottenere la tanto temuta SVENDITA.

Se questo stillicidio dovesse protrarsi oltre i sei mesi la tua perdita di soldi e TEMPO non sarebbe trascurabile.

Per questo è più INTELLIGENTE mettere l’immobile al GIUSTO PREZZO DI MERCATO.

Ottieni lo stesso risultato in meno tempo.

Immagina per un attimo di essere un investitore

Se ti proponessi un certo guadagno da realizzare in breve tempo e, come seconda opzione, ti proponessi di guadagnare di MENO ma in PIU’ TEMPO.

Quale opzione sceglieresti?

Lo so cosa hai risposto.

Ma allora perché quando si tratta di vendere casa RAGIONI AL CONTRARIO CAZZO!

Scusa, non è colpa tua! Te lo dico io quale è il problema.

La maggior parte degli agenti immobiliari, soprattutto quelli con i grandi marchi alle spalle, non è in grado di comunicare il reale valore dell’immobile.

Prendono l’incarico al prezzo che chiede il cliente senza dare un minima indicazione di prezzo.

Come conseguenza ottengono risultati ridicoli e l’unico modo per ottenere una variazione di prezzo è la stanchezza del malcapitato proprietario di casa.

Ho lavorato diversi anni in un grande marchio e se mi conosci lo sai.

Il mantra era:

Prendi l’incarico a qualunque prezzo tanto poi, se deve vendere, sarà costretto a ribassare

Sei un numeretto da spremere l’hai capito?

Ma non mi voglio addentrare nel mondo dei “batteri immobiliari” perché non è questo il focus di questo articolo, ne parlerò in un altro post.

Ti voglio invece raccontare la storia della Signora Ester.

Come perdere 100.000 Euro in 3650 giorni.

Accadde che, dieci anni fa, vendetti alla Sig.ra Ester un appartamento nella zona sud di Roma ad un prezzo di 250.000 Euro.

Il mercato ancora non era stato investito dalla crisi ed impiegai appena 27 giorni con due appuntamenti.

Ovviamente la signora Ester interpretò questo risultato come una SVENDITA.

“Tutto troppo veloce!” – Mi disse.

Secondo la sua convinzione se fossimo rimasti sul mercato per un tempo maggiore avremmo spuntato un prezzo superiore.

Tuttavia la fiducia si rinnova

Infatti, cinque anni fa, la signora Ester mi ha ricontattato perché intenzionata a vendere anche il secondo appartamento di sua proprietà.

Sempre nello stesso stabile e soprattutto gemello di quello venduto cinque anni prima.

La prima cosa che mi disse fu:

“Stavolta però il prezzo non lo abbasso, si fa come dico io”

Riconfermò a fatica il prezzo di 250.000 Euro.

Ho gestito sei mesi l’incarico senza fare neppure un appuntamento e il risultato fu la rinuncia consensuale a proseguire a quelle condizioni.

Era convinta che le mie richieste di abbassare il prezzo fossero solo dei miseri tentativi per Vendere Casa Velocemente.

Diede nei tre anni a seguire altri tre incarichi a tre agenzie differenti.

Ma il prezzo non schiodava!

Altro che pubblicità delle pompe funebri le persone facevano gli scongiuri all’apparizione delle foto.

Per andare al sodo tre settimane fa mi ha chiamato e la prima cosa che mi ha detto è stata:

“Sono stanca di tanta falsità e scarsa professionalità dimmi quanto vale questa casa e VENDIMELA”

Morale della favola mi ha ridato l’incarico a 160.000 Euro.

NOVANTA MILA euro al di sotto di quanto ha venduto nel 2008 e ancora non basta.

Ma lo sai di chi è la colpa di tutto ciò?

MIA e di nessun altro

Se fossi stato più bravo a far capire alla Sig.ra Ester cosa stesse succedendo avrebbe venduto cinque anni fa a 190.000 Euro.

Minimo 30.000 Euro in più rispetto di quanto realizzerà oggi.

Quello della Sig.ra Ester è un caso estremo.

La realtà però, è che la stragrande maggioranza di chi mette il proprio appartamento in vendita segue questa dinamica.

Se ragionassi come la maggior parte degli agenti immobiliari non dovrei perdere tanto tempo a scrivere articoli per questo Blog.

Dovrei piuttosto attaccarmi al telefono, prendere quanti più incarichi possibile

Soprattutto a qualsiasi prezzo

tanto poi se devono vendere saranno costretti ad abbassare”

Sono anni che cerco un Metodo che possa, se non altro, pulirmi la coscienza.

Sono arrivato alla conclusione che l’UNICO METODO è quello di far acquisire ai miei clienti la

GIUSTA CONSAPEVOLEZZA

Questo è il motivo per cui scrivo i miei articoli.

Questo è il motivo per cui ho creato Easy Home.

E’ Facile Vendere Casa
Se Sai come Fare

Un sistema di Vendita Professionale che mette al riparo da tutti i rischi connessi alla compravendita di casa.

Guarda il Video

Se vuoi vendere casa la miglior prezzo di mercato, soprattutto in questo momento storico, il Sinonimo è VELOCEMENTE

Se sei interessato non esitare a contattarmi

Fabrizio Colarossi – Viale Sacco e Vanzetti 161/c – 00155 Roma

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Fabrizio

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