Se proprio vuoi Vendere Casa da solo prima leggi la mia guida per vendere casa serenamente
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Troverai consigli e piccoli trucchi per non farti cogliere impreparato quando dovrai affrontare un acquirente interessato all’acquisto della tua casa.
Evita gli errori più comuni e metti al sicuro il valore del tuo appartamento.
Improvvisarsi agente immobiliare per vendere casa da solo è impossibile e pericoloso
Soprattutto se l’unica cosa che hai letto, riguardo al mercato immobiliare, è il libricino trovato nella cassetta delle poste.
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Storia di un agente di polizia improvvisato agente immobiliare
Proprio la settimana scorsa ho avuto la riprova di come l’improvvisazione nel campo immobiliare può essere fatale.
Ho fatto un appuntamento per una valutazione in un appartamento nella zona Est di Roma.
Mauro, il proprietario, sta provando a vendere da solo ed ha cosparso la zona ed il web con il suo annuncio.
Sono abituato con quei padroni di casa che, non si sa per quale motivo, nascondono gli atti come fossero sergretati dalla CIA.
Invece Mauro mi ha accolto con le planimetrie dell’appartamento in mano.
Essendo venti anni che vendo appartamenti in quella zona ho subito notato che qualcosa non andava.
Infatti, l’analisi della planimetria, confrontata con l’effettiva distribuzione degli ambienti, ha sprigionato dei mostri.
Due aumenti di cubatura, uno per rendere la cucina più spaziosa e uno per la chiusura di un balcone e la conseguente nascita di una cameretta.
Mauro queste sono opere “insanabili” o le butti giù e ripristini lo stato originale oppure non puoi vendere casa.
La mia determinazione e soprattutto il termine insanabile ha un po’ stizzito il mio interlocutore.
Ma lo posso comprendere perché, in un paese che è tutta una sanatoria, la parola insanabile ha suonato alle sue orecchie come una bestemmia in Vaticano.
La genialità che fa danno
Capisco benissimo lo sconcerto di Mauro perché dieci anni prima qualche campione di Agente Immobiliare gli aveva venduto quella casa allo stesso modo in come lui sta provando a vendere adesso.
Non solo, il genio uscito dalla lampada divenuto perito della “abbanca”, nel fare la realazione, ha bellamente taciuto sugli abusi.
Si sa che a quell’epoca le banche volevano solo svuotare i loro forzieri e non andavano troppo a cavillare.
Per ultimo, ma non ultimo, il notaio, degno erede di Ponzio Pilato, se ne lavò le mani con la solita bella frasetta in cui le parti lo esonerano dalle verifiche urbanistiche.
Sta di fatto che Mauro pensava di aver comprato regolarmente il suo appartamento e invece si è trovato all’interno di una rete tirata a mestiere da personaggi senza scrupoli.
È comprensibile che oggi Mauro voglia rivendere la casa alle stesse condizioni in cui l’ha comprata.
Secondo il suo punto di vista la casa è regolare e tutte le problematiche che gli ho sollevato sono facilmente risolvibili rivolgendosi semplicemente al notaio che gli vendette la casa.
Ad avvalorare la sua convinzione ma soprattutto la sua buona fede ci sono gli annunci che Mauro ha messo sul web.
Se Mauro avesse letto la mia guida per vendere casa serenamente non sarebbe arrivato a questo punto.
L'annuncio di vendita con le fotografie
Si vede che Mauro ha studiato il settore e che sta cercando di applicare i minimi principi del Marketing Immobiliare.
Ma non ha letto la mia guida per vendere casa serenamente e il suo improvvisarsi agente immobiliare nasconde delle insidie che potrebbero risultare fatali.
Infatti, Mauro per dare in pasto al web una meravigliosa galleria di immagini, ben fatte peraltro, ha fotografato casa da ogni lato ed in ogni angolo.
Purtroppo, però ha fotografato ed evidenziato anche gli abusi.
La situazione del mercato immobiliare rispetto a dieci anni fa è cambiata; periti e notai non chiudono più gli occhi.
Mauro sta IMPROVVISANDO ed arriverà a rendersi conto che non è in grado di gestire una situazione simile.
E, se vorrà veramente vendere casa, dovrà per forza mettere in regola tutte le incongruenze affidandosi, stavolta sì, a dei professionisti.
Mi ha raccontato di aver incontrato agenti immobiliari che non hanno fatto tutte le mie storie, che avrebbero lavorato anche senza incarico.
Addirittura uno di un noto “marchione” glielo ha valutato anche di più di quello che lui sta chiedendo.
A queste condizioni un Agente Immobiliare con coscienza non può competere
Naturalmente non ho preso l’incarico.
E’ ovvio, gli ho distrutto casa, l’ho valutata centomila euro in meno di quello che chiede; già è tanto se sono uscito di casa con le mie gambe.
E per me va benissimo, non lavorerò mai una casa invendibile sia sotto il profilo commerciale che di regolarità urbanistica.
Come potrei nascondere ad un potenziale acquirente che un balcone è improvvisamente diventato una cameretta.
Che poi, cameretta non ci diventerebbe neanche cospargendola di “lievito bertolini” tanto è piccola.
Tuttavia sono convinto di aver dato il mio buon contributo.
Anche perché gli ho consegnato una copia della mia guida per vendere casa serenamente.
La consapevolezza acquisita è un vantaggio per Vendere Casa
Ad un certo punto il mio obiettivo non è più stato quello di prendere un incarico da gestire.
Piuttosto ho cercato di far capire a Mauro l’entità del problema che stava trascurando.
È come se stesse viaggiando di notte, a fari spenti, contromano, a 200 Km/h in autostrada sperando di arrivare indenne a destinazione.
Continuando a chiudere gli occhi e a nascondersi la verità Mauro rischia di farsi veramente male.
Perché difficilmente troverà oggi qualcuno disposto a comprare casa sua nelle condizioni in cui si trova.
Anzi, diciamola meglio, nessuno potrà mai comprare casa di Mauro nelle condizioni in cui si trova, semplicemente perché è FUORI LEGGE
Articolo 19 del D.L. 31 maggio 2010
E la faccenda è PENALMENTE PERSEGUIBILE.
Mauro oggi dovrebbe andare a cercare i fenomeni che lo hanno messo in questa condizione e chiedere loro di Vendere Casa nelle stesse condizioni in cui gliel’hanno appioppata dieci anni prima.
Per fare in modo che la storia di Mauro non abbia mai più a ripetersi sarebbe necessario modificare l’approccio che le persone hanno con il mercato immobiliare.
Se le persone fossero più consapevoli ed informate forse certi improvvisati agenti immobiliari smetterebbero di fare danni e tornerebbero ai loro vecchi impieghi.
Soprattutto se le persone fossero più informate non improvviserebbero e lascerebbero il lavoro sporco a chi lo sa fare.
Ecco perchè ti consiglio di scaricare la mia guida per vendere casa serenamente
Non è un trattato esaustivo o il corso per prendere l’abilitazione di Agente Immobiliare (quello è più facile!)
Piuttosto è un comodo compendio di Best Practice per evitare di finire sfracellati contro un muro.
Ad Maiora Fabrizio
