By Fabrizio Colarossi
Strategie efficaci per chi vuole Vendere Casa Privatamente
Vendere casa privatamente, senza l’aiuto di un agente immobiliare può sembrare allettante, ma comporta molte sfide.
Ecco alcune strategie efficaci per chi vuole affrontare questa impresa di vendere casa privatamente, seguite dai motivi per cui un professionista potrebbe essere una risorsa importante.
Contenuto dell'articolo
1. Valutazione accurata della proprietà
Il primo passo, per Vendere Casa Privatamente, è stabilire il Giusto Prezzo.
Potrebbe sembrare banale ma determinare correttamente il Prezzo di Vendita di una casa non è affatto banale o semplice.
La maggior parte delle persone si basa su informazioni sommarie e non verificabili, reperite dai vicini di casa e da “radio condominio”.
Altri fanno unicamente riferimento ai prezzi di pubblicità di immobili simili trovati sui vari portali immobiliari.
A questo si aggiunge il particolare attaccamento che la maggior parte di noi ha per la propria casa che porta a determinare, il più delle volte, un valore molto più vicino al valore affettivo che al valore di mercato.
E’ importantissimo trovare un Prezzo di Vendita il più possibile vicino al Valore di Mercato.
Un prezzo troppo alto può scoraggiare i potenziali acquirenti, mentre un prezzo troppo basso può farti perdere denaro.
Crearsi delle aspettative errate può compromettere del tutto l’operazione di vendita e maggiormente pericoloso è basare un progetto di futuro riacquisto su un Prezzo di Mercato improbabile.
Usa strumenti online, confronta proprietà simili nella tua zona e, se necessario, consulta un esperto per una valutazione professionale.
Con PROGETiM Real Estate Solution abbiamo studiato il Sistema di Vendita Vincente “Garanzia Valore Casa” che mette al primo punto della propria strategia di Vendita proprio una Corretta Valutazione di Mercato.
Se Vuoi partire con il piede giusto questa potrebbe essere una risorsa importante per te.
Valuta subito il tuo immobile ed ottieni il supporto gratuito di un Agente Immobiliare Esperto.
2. Preparazione della Casa
Se Vuoi Vendere Casa Privatamente il modo in cui la presenti è fondamentale.
“Non esiste una seconda occasione per fare una prima buona impressione”
Devi sapere che la tua casa si venderà durante i primi sette secondi di appuntamento.
Il colpo d’occhio è il responsabile della vendita o meno della tua casa.
Se sarà positivo i neuroni del cliente predisporranno una serie di informazioni positive che porteranno ad apprezzare tutti i lati della casa sottostimando quelli negativi.
Ma se la prima impressione è negativa non esiste agente immobiliare convincente che possa riuscire a cambiare quella impostazione.
Per questo motivo è molto importante che la tua casa si presenti al massimo del suo splendore.
Ecco alcuni suggerimenti:
- Decluttering: Elimina oggetti personali ed il disordine.
- Pulizia Profonda: Assicurati che la casa sia immacolata, pulita e profumata.
- Riparazioni: Risolvi piccoli problemi come rubinetti che perdono, pareti danneggiate, corde degli avvolgibili rotte e piastrelle in cucina cadute.
- Home Staging: Considera l’idea di allestire la casa per renderla più attraente.
Grazie al Sistema di Vendita Vincente “Garanzia Valore Casa” mettiamo a disposizione dei nostri clienti i professionisti migliori che ti aiuteranno a far splendere la tua casa come non l’hai mai vista prima.
3. Fotografie e Video di Alta Qualità
Così come è importante mostrare al meglio la tua casa in occasione delle visite con i potenziali acquirenti, allo stesso modo è importante presentare in maniera estremamente accattivante l’immobile in pubblicità.
Il consiglio è quello di rivolgersi ad un fotografo professionista che con una spesa abbastanza abbordabile ti garantisce un risultato ottimale per le pubblicazioni sul web.
Altrimenti tieni in buona considerazione e cerca di fare degli scatti luminosi e ben esposti.
Non a caso ho messo questo punto al terzo posto dopo la sistemazione della casa.
Infatti la produzione dei vari materiali fotografici e video deve avvenire tassativamente dopo aver sistemato in modo impeccabile la casa.
Sono assolutamente da escludere foto fatte con casa in disordine e sporca.
Lo stesso ragionamento è valido anche per quanto riguarda la produzione di video e Virtual Tour.
Sia che tu voglia vendere casa privatamente, sia che voglia affidarti ad un Agente Immobiliare, l’immagine che trasmetti gioca da padrona nel momento in cui un potenziale cliente deve decidere se andare a vedere o meno una casa.
4. Pubblicità Online
Per vendere casa privatamente puoi utilizzare i portali immobiliari, i social media ed i siti web specializzati per pubblicizzare gli immobili in vendita.
Assicurati che l’annuncio sia dettagliato e includa tutte le informazioni pertinenti come metratura, numero di stanze piano e caratteristiche principali.
Voglio darti due consigli che faranno la differenza.
Il primo riguarda il prezzo.
Anche se in cuor tuo hai tutte le intenzioni di trattare il prezzo che hai pubblicato, non lo scrivere.
La dicitura “Trattabili” lasciamola ai mollaccioni che hanno paura di mostrare i denti.
La totalità dei potenziali acquirenti chiederà di dare vita ad una trattativa perché sa già che nella stragrande maggioranza dei casi il prezzo sarà trattabile.
Quindi è inutile dirlo, ti espone negativamente rispetto ad una potenziale trattativa.
La seconda cosa che ti consigli di non fare è quella di esordire o chiudere l’annuncio con la solita frase da venditore frustrato “Tassativamente no agenzie” oppure ” si prega di astenersi agenzie e intermediari”.
Sono frasi che trasmettono astio e non servono a nulla.
Sono soltanto delle etichette che informano l’agente immobiliare sbarbatello del fatto che dietro a quel numero di telefono c’è un povero privato già stanco, o quasi, di ricevere telefonate.
Ma stai pur sicuro che non desisterà e ti chiamerà ad oltranza perché gli hanno insegnato che prima o poi tutti ci cascano.
Se eviti questi due inciampi e ti concentri nello scrivere un testo accattivante che mixi correttamente curiosità, senso di necessità ed urgenza, il tuo annuncio sarà vincente nella massa di annunci privati inutili che troverai sul web.
5. Open House e Visite Private
La visita è il momento in cui dovrai sciorinare tutte le tue doti di Venditore o Venditrice.
Se vuoi vendere casa privatamente arriverà il momento in cui dovrai raffrontarti con il nemico.
Riassumendo hai:
- determinato il prezzo in modo da attirare potenziali acquirenti invece di allontanarli con cifre completamente inventate;
- sistemato la casa per farla vedere al suo massimo splendore;
- prodotto materiale fotografico e video da far impallidire i produttori di Netflix;
- sfornato un annuncio di tale forza che Ogilvy impallidirebbe leggendolo;
è arrivato il momento di mettere a frutto tutto il tuo lavoro e appioppare la tua casa al primo che manifesterà un minimo interesse.
Il primo consiglio che mi sento di darti è quello di sorridere, anche se non vuoi il clima che devi creare deve essere cordiale, amichevole e accogliente.
Non parlare troppo perché in tal caso il rischio di dire cose che non andrebbero dette è altissimo ed il problema è che una cosa, una volta detta, non può essere rimangiata.
Alla maggior parte delle persone interessa poco la tua vita vissuta in quella casa, per questo motivo non stare a raccontare tutti i momenti belli vissuti li.
Ricorda sempre che il potenziale acquirente è un tuo antagonista, ha interessi contrapposti ai tuoi, vorrebbe spendere il meno possibile mentre tu vorresti di più sempre e comunque
Non tentare di creare un rapporto di amicizia e stima reciproca per mai come in questo caso fare amicizia è inutile o politicamente scorretto.
Due parole conclusive dedicate all’Open House.
Tradotto letteralmente Casa Aperta.
E’ una tecnica di vendita importata dagli Stati Uniti dove un giorno a settimana la casa viene lasciata aperta disponibile per le visite anche di persone semplicemente di passaggio.
Qui in Italia il concetto è stato, come sempre accade, un pò snaturato e si definisce Open House una mezza mattinata in cui vengono concentrati diversi appuntamenti a brevissima distanza l’uno dall’altro con lo scopo di aumentare il fervore e, secondo gli espertoni, la tendenza a spendere più del dovuto.
La realtà è che un Open House, se non è ben strutturato, può risultare sgradevole ai potenziali acquirenti e quindi diventare un boomerang per la vendita della tua casa.
Il Valore di un Agente Immobiliare
L’alternativa al vendere casa privatamente è quella di affidarsi ad un Agente Immobiliare onesto e competente.
Un agente immobiliare è una risorsa fondamentale durante una compravendita.
Grazie alla sua esperienza e alla conoscenza del mercato, un agente può garantire una corretta valutazione di mercato, evitando sia la sottostima che il sovrapprezzo.
Inoltre, gestisce tutte le fasi della vendita, dalla promozione alla negoziazione finale, proteggendo gli interessi delle parti e assicurando che tutte le procedure legali e burocratiche siano seguite correttamente.
Un agente immobiliare non solo facilita il processo, ma spesso riesce ad ottenere il miglior prezzo possibile, riducendo al contempo stress e incertezze per il venditore e per l’acquirente.
Certamente è necessario saper individuare il professionista giusto.
La prima cosa che si dovrebbe evitare è scegliere per nome dell’agenzia.
Se è vero che le agenzie blasonate hanno una maggiore visibilità è anche vero che le stesse, per garantirsi una certa capillarità, sono costrette ad inserire nel loro organico eserciti di neofiti pericolosi come il covid-19.
E’ da tenere sempre a mente che dietro una qualsiasi trattativa c’è sempre una persona e non il nome dell’agenzia.
1. Esperienza e Competenza
L’esperienza e la competenza di un agente immobiliare sono elementi chiave per garantire il successo di una compravendita.
Conoscendo a fondo il mercato locale, un agente può stabilire un prezzo di vendita competitivo che attiri gli acquirenti senza svalutare la proprietà.
Questa conoscenza deriva dalla costante analisi delle tendenze di mercato, dalla comprensione delle dinamiche di domanda e offerta e dall’esperienza diretta sul campo.
Un agente sa riconoscere i fattori che influenzano il valore di un immobile, come la posizione, le condizioni della proprietà e le caratteristiche uniche che potrebbero aumentare il suo valore.
Inoltre, un professionista sa come posizionare la proprietà nel mercato in modo da massimizzare l’interesse e attrarre potenziali acquirenti qualificati.
Grazie alla sua competenza, l’agente immobiliare professionista non solo evita errori comuni che i venditori privati potrebbero commettere, ma fornisce anche consigli strategici su quando e come vendere, migliorando le probabilità di una transazione rapida e redditizia.
L’agente agisce come consulente fidato, proteggendo gli interessi del venditore e garantendo che ogni fase della vendita, dalla promozione all’accordo finale, sia gestita con la massima professionalità.
Questa esperienza si traduce in una maggiore tranquillità per il venditore, sapendo di avere un esperto al proprio fianco che lavora per ottenere il miglior risultato possibile.
2. Networking e Accesso alle risorse di settore
Il networking e l’accesso esclusivo a risorse sono due vantaggi fondamentali che un agente immobiliare offre durante una compravendita.
Gli agenti immobiliari non solo possiedono una vasta rete di contatti che include potenziali acquirenti, investitori, e altri professionisti del settore, ma hanno anche accesso a database e piattaforme esclusive non disponibili al pubblico.
Questo significa che possono pubblicizzare la proprietà attraverso canali privilegiati, aumentando significativamente le possibilità di trovare un acquirente qualificato in tempi più brevi.
Questa rete permette agli agenti di identificare rapidamente gli acquirenti seri e di evitare perdite di tempo con visitatori non motivati.
Inoltre, un agente esperto sa come presentare la proprietà a target specifici, utilizzando strategie di marketing mirate che possono includere eventi privati, annunci su piattaforme di nicchia, e collaborazioni con altri agenti.
Le piattaforme di condivisione sono un esempio di risorsa vincente in un mercato competitivo come quello attuale.
In tale ottica i colleghi agenti immobiliari non sono visti come nemici da scannare ma come risorse alleate con lo scopo di velocizzare e massimizzare le compravendite.
Questo approccio strategico non solo velocizza il processo di vendita, ma spesso porta a ottenere offerte migliori rispetto a quanto un venditore privato potrebbe riuscire a ottenere da solo.
Il potere del networking di un agente immobiliare si estende anche oltre la vendita: grazie ai contatti consolidati, un agente può aiutare il venditore a navigare nei vari aspetti legali e burocratici, mettendolo in contatto con avvocati, notai e altri professionisti di fiducia.
Questo tipo di accesso è un vantaggio inestimabile per chiunque voglia vendere la propria casa con il massimo della sicurezza e dell’efficienza.
3. Gestione delle Trattative
La gestione delle trattative è una delle fasi più delicate e critiche di una compravendita immobiliare.
Negoziare il prezzo e le condizioni di vendita richiede non solo una conoscenza approfondita del mercato, ma anche abilità comunicative e psicologiche per mantenere il controllo della conversazione e ottenere il miglior risultato possibile.
Un agente immobiliare professionista, grazie alla sua esperienza, sa come affrontare le obiezioni degli acquirenti, rispondere alle loro domande e presentare la proprietà nel modo più vantaggioso.
Durante le trattative, un agente agisce come mediatore imparziale, riducendo il rischio di conflitti tra le parti e mantenendo la negoziazione su un piano professionale e asettico.
Sa quando essere fermo e quando essere flessibile, valutando ogni offerta con attenzione e consigliando il venditore su come procedere per ottenere il miglior prezzo possibile.
Inoltre, un agente ha la capacità di riconoscere segnali di interesse o disinteresse da parte dell’acquirente, permettendo di adattare la strategia di negoziazione in tempo reale.
L’aspetto psicologico della negoziazione non va sottovalutato: vendere una casa può essere emotivamente impegnativo, e un agente esperto può alleviare lo stress del venditore, gestendo le trattative in modo professionale e distaccato.
Questo permette al venditore di evitare decisioni impulsive o svantaggiose, garantendo al contempo che l’intero processo si svolga in modo efficiente e favorevole.
In definitiva, l’intervento di un agente immobiliare nelle trattative non solo aumenta le possibilità di ottenere un prezzo più alto, ma anche di concludere la vendita in tempi più rapidi e con minori complicazioni, assicurando che tutte le parti siano soddisfatte dell’accordo finale.
4. Risparmio di Tempo
Vendere una casa è un processo complesso che richiede una quantità significativa di tempo e risorse.
Dalla preparazione della proprietà, alla gestione delle visite, fino alla negoziazione e alla finalizzazione della vendita, ogni fase richiede attenzione e competenze specifiche.
Un agente immobiliare professionista si occupa di tutte queste attività, permettendo al venditore di concentrarsi su altri aspetti della propria vita.
L’agente coordina le visite, si occupa della promozione della proprietà, gestisce la comunicazione con i potenziali acquirenti e affronta le questioni burocratiche, risparmiando al venditore ore preziose.
Inoltre, un agente conosce le dinamiche del mercato e può anticipare e risolvere eventuali problemi, riducendo al minimo ritardi e complicazioni.
In questo modo, il venditore può essere sicuro che la vendita procederà in modo efficiente, con meno stress e senza sacrificare altri impegni personali o professionali.
Affidarsi a un agente immobiliare non solo ottimizza il processo di vendita, ma consente anche di vivere questa esperienza con maggiore serenità.
5. Sicurezza e Legalità
Affrontare la vendita di una casa comporta numerosi aspetti legali e normativi che possono essere complessi per chi non è esperto del settore che desideri vendere casa privatamente.
Un agente immobiliare, grazie alla sua formazione e alla conoscenza approfondita delle leggi e delle normative locali, garantisce che ogni fase della transazione avvenga nel rispetto della legge.
Dalla redazione e verifica dei contratti, al controllo delle certificazioni necessarie, l’agente si assicura che tutti i documenti siano in ordine, prevenendo problemi legali che potrebbero sorgere durante o dopo la vendita.
Un errore o una mancanza in fase di compravendita può avere conseguenze gravi, come sanzioni o la nullità dell’accordo, ed è per questo che avere un professionista al proprio fianco è essenziale.
L’agente, infatti, si occupa anche di coordinare tutti i passaggi burocratici, mantenendo il venditore informato ma sollevandolo dal peso di gestire direttamente queste questioni tecniche.
Inoltre, in caso di controversie o questioni legali più complesse, l’agente può consigliare professionisti qualificati, come avvocati o notai, per garantire che tutto si svolga senza intoppi.
In sintesi, l’agente immobiliare non solo facilita il processo di vendita, ma protegge il venditore da potenziali rischi legali, assicurando una transazione sicura, trasparente e conforme alle normative vigenti.
Affidarsi a un professionista significa avere la tranquillità che ogni aspetto della vendita sarà gestito con competenza e nel rispetto della legge.
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Ad maiora, Fabrizio
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