By Fabrizio Colarossi
Per Cambiare Casa conviene Prima Vendere e poi Acquistare?
Contenuto dell'articolo
Cambiare Casa vecchia per la nuova.
E’ un classico.
Hai acquistato questa deliziosa casetta qualche anno fa.
Il primo Vero passo da “Grande”.
Oggi ti svegli e ti accorgi che la spazio comincia a stringersi intorno a te.
L’armadio non accetta più giacche, i giochi delle bambine vengono respinti dal soppalco ed ecco che arriva quel fatidico momento!
E’ ora di ingrandirsi.
Comincia la ricerca per cambiare casa
Allora cominci a fare i “giretti” su internet per vedere qualche annuncio di case che possano fare al caso tuo.
“…ma guarda che bella questa…”
…e già ti immagini mentre, soddisfatto, prendi la tua apparecchiatura fotografica senza dover prima scansare il ferro da stiro, il casco del motorino e l’apparecchio per fare l’aerosol.
Tu ancora non lo sai ma, a breve, sarai assalito da un atroce dubbio.
Conviene prima Vendere Casa “vecchia” e poi Comprare quella “nuova”, oppure è meglio Comprare quella “nuova” e successivamente mettere in Vendita quella “vecchia”!
Questo dilemma assilla tutti coloro che si accingono a prendere la decisione di cambiare casa.
E quel che è peggio, più ci pensi, più ti vengono dubbi.
Prima Vendo e poi Acquisto ma forse è meglio il contrario
Sembra una partita di scacchi, come pensi di aver individuato la mossa giusta ecco che ti sorgono dubbi e perplessità circa la bontà della tua idea.
Allora ci ripensi, ci dormi su e di notte … eccola l’idea geniale!!! … farò così.
Poi, al bar, parli con gli amici e ti rendi conto che forse…, è meglio fare in quel modo… come diceva tua suocera (possinammazzalla c’ha sempre ragione).
Cambiare casa è un'operazione delicata e non esiste una Soluzione Unica, Valida per tutti.
La Verità è che non si può individuare una soluzione UNICA, che vada bene per tutti.
Spesso, in questi casi, ci lasciamo distrarre dalle voci di chi ci gira intorno, la zia, la mamma, la suocera, il collega o il macellaio.
Ma ognuno parla della propria esperienza, elaborata secondo filtri personali e, pertanto, diversa dalla tua.
Ti è mai capitata quella persona che si cura per sentito dire?
“Prendo anche io queste pillole, se fanno bene a mio cugino faranno bene anche a me, ho gli stessi giramenti di testa”.
Non funziona così.
Stai viaggiando in autostrada a 100 Km orari a fari spenti contromano!!!
L'importanza di un professionista al tuo fianco
Quello che ti serve è uno studio approfondito della tua situazione, un’analisi dei pro e dei contro scevra da condizionamenti.
Ti serve un professionista serio, che ti dia il consiglio giusto anche se scomodo anzi, in alcuni casi, più è scomodo e più fa bene.
Ricordi quando tua madre ti diceva:
“Prendi questo sciroppo sarà pure cattivo ma ti farà guarire”…
Personalmente non riuscivo a capire come fosse possibile che una cosa tanto schifosa potesse farmi bene, ma lo diceva la mamma e allora…
…lo prendevo perché della mamma c’è da fidarsi.
Cambiare Casa con la Giusta Consapevolezza
Se sei arrivato a leggere fin qui due sono le cose, o sei molto curioso e vuoi sapere dove vado a parare con tutta questa sceneggiata.
Oppure, sei stato raggiunto dai dubbi legati ad un passaggio delicato come quello di vendere casa per riacquistarne un’altra.
Bene in tutti e due i casi ti voglio svelare dove voglio arrivare.
E’ inutile che adesso io mi metta qui ad elencare i pro ed i contro dell’una e dell’altra strada.
Tu stai leggendo il mio articolo, ma io non ti conosco, non so nulla di te.
Dovrei immaginare degli scenari ma, come ti ho già detto, ogni caso fa storia a se.
E rischierei solo di confondere ancora di più le acque.
L'agente Immobiliare Consulente ideale
L’Agente Immobiliare, per come lo vedo io, deve essere una persona di cui ci si possa fidare.
Quella persona a cui si lasciano le chiavi di casa, a cui si confida di avere la suocera rompiscatole che però sgancia una parte del grano.
Purtroppo, però, non sempre è così.
E’, infatti, altamente probabile che l’Agente Immobiliare che avrai di fronte, se ne freghi altamente della tua situazione.
Lungi da me il voler fare cattiva pubblicità alla mia categoria, ma è un dato di fatto, e non temo smentite.
Come approcciano il mercato alcune tipologie di agente immobiliare
Dammi due righe che ti spiego come funziona con la maggior parte delle agenzie immobiliari.
Tu:
Salve avrei bisogno di una consulenza.
Vivo in un appartamento piccolo, vorrei
metterlo in vendita, per poi comprarlo
più Grande!
A questo punto devi sapere che dentro il corpo dell’agente immobiliare che hai davanti comincia un andirivieni di adrenalina e sostanze varie che provocano dei chiari segnali di eccitazione.
Devi imparare a capire questi segnali perché i più bravi sanno nasconderli alla grande.
Per esempio:
Le giovani leve schiariscono la voce, oppure guardano verso il cielo come per ringraziare qualcuno;
Quelli più navigati aggiustano il nodo alla cravatta, oppure, se non la portano, si passano la mano nei capelli;
I più scafati ti trattano come se gli stessi rompendo le palle.
Tutti hanno in corpo una guerra ormonale e ti diranno:
“prego si accomodi, mi dica pure.”
Tu comincerai a dirgli cosa vuoi vendere, dove vuoi comprare.
Ti chiederà quale è il taglio che vendi, quale quello che vuoi comprare.
Quanto vuoi spendere, insomma ti imbottirà di domande.
Perfetto, nulla di sbagliato, perché un buon chirurgo prima di fare un intervento ti rigira come un pedalino.
Ne abbiamo già parlato in questo articolo “La Prequalifica dell’Acquirente”
Il cliente smette di essere una persona e diventa un numero
Il problema sta nel fatto che mentre tu parli delle tue necessità e delle tue perplessità, lui starà già facendo i conti sulla provvigione.
Sul budget, sulla gloria conquistata nei confronti di quel tonto del collega che “sta ancora a zero”.
Insomma a tutto penserà tranne che al tuo problema reale.
Mi dispiace dirtelo ma è così, sei uno scalino salito per il raggiungimento del budget.
Sei un Codice Cliente!
Fai attenzione, però, a non fare di ogni erba un fascio
Sicuramente starai dicendo o se non lo stai dicendo l’avresti detto tra un po’:
“Siete tutti così”
Certo che siamo tutti così, tutti noi abbiamo dei budget da raggiungere.
Ad ognuno di noi piace prendere un incarico o concludere una trattativa di vendita.
Viviamo per questo!
Anche le macchine sono apparentemente tutte uguali.
Tutte le macchine fanno la stessa cosa, hanno un motore, delle ruote e ti spostano da un punto ad un altro.
VERO!
Però c’è la macchina che ti prende, ti coccola, ti massaggia e riscalda la schiena, parla con te, e ti protegge.
E c’è la macchina che, apparentemente costa meno, ma ti distrugge la schiena, scuote i tuoi timpani e se fai un incidente ti trincia.
Ci sono gli agenti immobiliari improvvisati e ci sono gli agenti immobiliari professionali
Per le Agenzie Immobiliari vale la stessa cosa, tutti offriamo lo stesso servizio.
Ma c’è chi ti coccola e ti porta a casa nuova in maniera consapevole e sicura.
E, poi, c’è chi ti mette un bel cappio nel collo e si porta a casa le provvigioni.
Ma torniamo al nostro problema perché questa è un’altra storia e ne riparleremo.
Allora Colarò, che faccio vendo prima casa mia
e poi mi metto alla ricerca di quella nuova, o viceversa?
Mi piacerebbe darti una risposta definitiva, ma proprio non posso.
Come ti ho detto poco sopra onguno di voi ha una storia personale, ognuno di voi ha una strada maestra da percorrere.
Lasciami due righe per spiegarti come posso esserti utile.
PREMETTO:
NON
- starò ad elencare tutti i miracoli che ho fatto, perché non ne ho fatti;
- cercherò di convincerti che sono in grado di spostare gli immobili perché non ne sono capace;
- parlerò della tranquillità di fare centro perché ho la mira di una talpa astigmatica;
- ti venderò solide realtà perché, soprattutto in questi periodi tante realtà, purtroppo, sono liquide;
- prometto di vendere la tua casa in meno di 90 giorni.
Un agente immobiliare professionale lo riconosci dalla passione
Quello che vorrei fare è dimostrarti che questo delicato passaggio può essere fatto in maniera seria, serena e trasparente.
Valutando in anticipo rischi e pericoli.
Ma questo lo si può fare solo se riesci a raggiungere la Giusta Consapevolezza di ogni fase dell’operazione.
Ho personalmente messo a punto un Sistema di Vendita Vincente chiamato “Garanzia Valore Casa“.
Voglio maggiori informazioni sul Sistema di Vendita "Garanzia Valore Casa"
Non è l’invenzione della ruota, è soltanto una Best Practice che, attraverso l’analisi dettagliata della tua situazione restituisce una Strategia Sicura che consente di azzerare il rischio di brutte sorprese e di perdite di denaro.
Ma non devo essere io a dire se funziona o meno.
Ecco cosa dicono i miei clienti.
Con il Sistema di Vendita Vincente “Garanzia Valore Casa” nulla può essere oscurato, nulla puo’ essere legato al caso tutto può essere organizzato in modo da farti entrare a casa nuova con la serenità che ti meriti.
Ad maiora, Fabrizio
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