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By Fabrizio Colarossi

7 Errori da NON fare per
Vendere Casa Velocemente

Ovvero sette Consigli per Vendere Casa Velocemente che non è impossibile, anzi è Raccomandabile.

Voglio subito chiarire un concetto FONDAMENTALE:

Vendere Casa Velocemente non significa Svenderla.

Ci possono essere una infinità di motivi per decidere di Vendere Casa Velocemente; motivi personali o legati alla particolare contingenza del Mercato Immobiliare.

Ad esempio, in un Mercato in contrazione con l’indice dei prezzi in calo, sarebbe abbastanza innaturale aspettare a lungo.

Vendere Casa Velocemente ti fa risparmiare soldi

Infatti, osservando questo grafico, ci si può rendere conto facilmente di cosa significa “Attendere l’Amatore” …

.. Attendere l’Amatore significa Svendere Casa

Vendere Casa Velocemente PROTEGGE il VALORE di Casa Tua.

Questo concetto è valido in tutte le congiunture del Mercato Immobiliare, non solo con i prezzi in flessione.

Nel momento in cui un immobile viene immesso sul mercato si genera una sorta di “fermento” dovuto alla novità.

Generalmente questo fermento si traduce in chiamate ed appuntamenti.

Se si è centrata la strategia ed il prezzo, i documenti sono in ordine ed il marketing è settato correttamente, in un lasso di tempo relativamente breve, si dovrebbe ricevere una proposta.

Ma il più delle volte non va così e, dopo il primo periodo di euforia, si cade nella depressione, le chiamate diminuiscono e gli appuntamenti si rarefanno.

Occorre intervenire sulla strategia.

Evidentemente si stanno commettendo degli errori.

Se non si interviene SUBITO questi ERRORI si sommeranno e l’immobile resterà invenduto per diverso tempo.

Fino ad essere SVENDUTO.

In questo articolo voglio analizzare con te gli errori che si commettono quando si decide di Vendere Casa.

Visti al contrario possono essere sette Consigli per Vendere Casa Velocemente.

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7 Errori da NON fare per Vendere Casa Velocemente

Non per niente è il Primo della Lista!

Essere Realisti e posizionarsi con un prezzo che attiri le persone, seriamente interessate, è il Primo Segreto per Vendere Casa Velocemente e Bene.

Del resto, non è una cosa facilissima riuscire a dare una corretta valutazione.

“Il mercato fisserà il prezzo del tuo immobile allo stasso modo in cui ha determinato il prezzo di immobili simili al tuo nella stessa zona”

Esistono molti modi per avere la Giusta Valutazione prima di mettere in Vendita Casa, sicuramente quello più sbagliato è dare ascolto alla “vicina super informata” o a radio condominio.

Questo è il primo Consiglio per Vendere Casa Velocemente, disporre della Giusta Valutazione Commerciale.

Se vuoi conoscere la Giusta Valutazione del tuo Appartamento, approfitta del nostro servizio di Valutazione Online

E’ Facile, è Preciso, è Immediato!

  1. 2) Elasticità 

Rimanere fissi sulle proprie posizioni non giova alla Vendita di Casa

Restare inchiodati alle proprie convinzioni è un comportamento autolesionista che non produce nulla di buono.

Ho tantissimi esempi, di clienti che, per non voler affrontare subito una trattativa, hanno finito per perdere molto di più diversi mesi dopo.

Con l’unico risultato di aver gettato al vento sia i soldi che il tempo.

C’è un detto, famoso tra gli agenti immobiliari, che asserisce che la prima proposta che un immobile riceve è sempre la più alta. 

Naturalmente non è possibile generalizzare ma questo significa che rifiutare proposte che si avvicinano al Reale Valore di Casa potrebbe avere come ripercussione la perdita di tempo, ma soprattutto la perdita di denaro.

Ho scritto personalmente una Guida per Vendere Casa Serenamente, anch’essa contiene degli Utilissimo Consigli per Vendere Casa Velocemente.

Scarica una Copia Gratuita

  1. 3) Emotività

Per Vendere Casa bisogna saper gestire le Emozioni

L’emotività gioca sempre brutti scherzi.

Alzi la mano chi non ha a cuore la propria casa e chi non ha nessun tipo di ansia nel pensarla abitata da altre persone che non sia se stesso.

E’ inutile negarlo tutti lasciamo un pezzetto del nostro cuore dentro le nostre case.

Questo sentimento è quello che ci fa commettere il primo ed il secondo errore che abbiamo visto sopra.

Da agente immobiliare posso garantire che frasi tipo “eh ma casa mia è differente da quella sopra” le ho sentite dal 99% dei proprietari che mi hanno affidato l’incarico di vendita.

Scegliere di dare un Incarico di Vendita ad una Agenzia Immobiliare significa anche eliminare dalla trattativa questa pesante incognita.

Oppure devi essere un Robot per estraniarti e condurre una bella trattativa.

Ti stupirai se ti dico che la vendita di casa mia l’ho affidata ad un collega e l’ho pure pagato.

Naturalmente ho provato a fare da solo ma, di fronte alle corrette e inapprensibili osservazioni dei potenziali acquirenti, rispondevo sempre come avrebbe risposto il proprietario e non l’agente immobiliare.

Morale della favola?

Ho perso due vendite per non essere stato lucido nel valutare le richieste che mi venivano fatte.

Questo è il più importante dei Consigli per Vendere Casa Velocemente, non far prendere il sopravvento all’Emotività

  1. 4) Equilibrio

Per Vendere Casa Velocemente e bene non occorrono Voli Pindarici

Questo è stato uno degli esami più impegnativi da superare.

Da agente immobiliare ho dovuto riequilibrare le mie pulsioni.

Avevo notato che se la casa era di mio gradimento  il modo di esporla era diverso da quando non lo era. 

Allora cominciai un percorso di autocontrollo per riallineare i miei impulsi.

Di contro noto in alcuni proprietari e, a volte, anche in taluni miei colleghi più giovani, una spinta particolare nel dire, nel mostrare, nel proporre. 

Questo standard spesso porta ad un risultato diametralmente opposto a quello che si vuole ottenere.

Viene percepito dal Potenziale Acquirente come una sorta di “Televendita”.

In questi casi l’Equilibrio è la dote più importante.

  1. 5) Un Professionista

Ad ognuno il suo lavoro

I punti 3 e 4 danno lo spunto per parlare del quinto potenziale errore che si commette quando si decide di Vendere Casa.

Ovvero quello di non prendere in considerazione la consulenza e la collaborazione con un professionista del settore.

Il motivo per cui questo accade non è facilmente spiegabile attraverso le poche righe di un post.

Tutti i clienti, che ho intervistato per avere un feedback su questo argomento, hanno confessato un certo grado di diffidenza al momento di decidere di affidare un incarico per  la vendita della loro adorata casetta.

Comprensibile, anzi comprensibilissimo.

Non puoi capire la fatica che ho fatto io, pur riconoscendo al mio collega una grande professionalità.

Eppure, scegliendo il professionista giusto, affidare la Vendita del tuo appartamento ad un Agente Immobiliare è la scelta migliore per la salute tua e del tuo portafogli.

Affidando un incarico di Vendita del Tuo Appartamento all’Agente Immobiliare giusto, in un solo colpo, ti consentirebbe di evitare tutti e quattro i precedenti errori che si compiono nel Vendere Casa.

In più nessuna scocciatura telefonica, un back office a disposizione per affrontare correttamente le necessità dei clienti, servizio di marketing dedicato, prodotti da offrire al contorno della pura e semplice Vendita della Casa, come Il Mutuo, la Ristrutturazione dell’Appartamento, il Trasloco.

Un Agente Immobiliare Professionale saprà darti utili Consigli per Vendere Casa Velocemente.

  1. 6) Marketing

Nel Vendere Casa l'occhio pretende la sua parte

Viviamo in un’era Social, i nostri telefonini ormai fanno cose strabilianti.

Quando cominciai a fare l’Agente Immobiliare esisteva il “Porta Portese” (parlo di Roma) e poche altre riviste attraverso le quali far sapere la propria intenzione di Vendere la Casa al di fuori del condominio.

Si passavano ore intere a sottolineare gli annunci che si reputavano “papabili” con il risultato che sembrava di aver lavorato due ore in una cava di carbone per quanto inchiostro ti lasciava sulle dita.

Oggi, di contro, sta tutto sul monitor dei nostri Device.

E se una casa non ha come minimo 20 fotografie nenche viene presa in considerazione.

Il problema non è quante fotografie fare, ma è come vengono fatte.

Come dicevo all’inizio i nostri Device ci risolvono il problema alla fonte; quello che da soli non sono in grado è la qualità della composizione fotografica.

Copriwater alzati, calzini appesi ai termosifoni, borse della palestra all’ingresso.

Per avere un buon ritorno ed essere un elemento determinante occorre dedicare il 75% del tempo a sistemare l’ambiente e il 25% del tempo a scattare le fotografie. 

Inoltre è necessario possedere in minimo di competenza per cogliere l’orario giusto, la giusta illuminazione, la giusta angolazione.

Il nostro fiore all’occhiello sono i Virtual Tour Immersivi.

So cosa stai pensando … “se vabbè lo fanno tutti”, consentimi di dissentire, perché nessuno lo fa come lo facciamo noi.

Ecco alcuni Esempi di Virtual Tour

Visita Virtuale del Nostro Ufficio

Questo è il Modo in cui mostreremo Casa Tua

Appartamento in Vendita
Via Igino Giordani - Roma

Questo è il Marketing che una Agenzia Immobiliare all’Avanguardia può e deve garantire.

I nostri Virtual Tour sono Interattivi e soprattutto Immersivi. 

Certo, vendendo privatamente potrebbero non essere convenienti.

  1. 7) Documentazione

Sottovalutare il più insignificante pezzo di carta può costare caro

“Casa mia è tutt’apposto”

Questa è la frase che troppo spesso sento pronunciare ai proprietari di casa quando cerco di spiegare l’importanza dei documenti per l’impostazione di una Vendita Sicura. 

Quando ho cominciato la mia carriera dei Agente Immobiliare, ho assistito a delle cose che, se allora apparivano quasi normali, viste ai giorni d’oggi fanno rabbrividire.

Ho visto pseudo colleghi o sedicenti tali modificare le planimetrie catastali con tanto di bianchetto e matita.

Ho assistito ad atti in cui venivano venduti appartamenti per metà abusivi.

Si pensava a prendere l’incarico e a mettere la casa su Porta Portese; la lettura dei documenti era demandata al Notaio nel momento in cui si fosse palesato un potenziale acquirente.

Fortunatamente i tempi sono cambiati e simili comportamenti non sono di certo più accettabili.

Tuttavia quello che noto è che persiste, oggi come allora, una certa reticenza, da parte dei proprietari, a fornire i documenti dell’immobile. 

Da quando, nel 2006, ho mollato la toscano ed ho creato il mio marchio “Progetim Consulenze Immobiliari” ho cominciato a pensare ad un Sistema di Vendita che da un lato fosse di PROTEZIONE per le due parti coinvolte nella compravendita, e dall’altro fosse, oltre che una protezione, anche un modo per migliorare le performance di Vendita.

Sistema di Vendita Check & Buy

Da questa ricerca è nato il mio personale Sistema di Vendita Vincente “Check & Buy”

Reperire e controllare i documenti di un immobile nei primi 15 giorni dell’incarico mi permette di OFFRIRE il 100% di sicurezza alle due parti coinvolte nel processo e di abbattere i tempi di vendita del 50%.

Questo perché ogni disallineameto dei documenti, ogni criticità, verrà IMMEDIATAMENTE individuata e risolta.

Non immagini neanche quanto tempo e soprattutto, quanti soldi, sono stati letteralmente bruciati per aver scoperto problemi solo qualche giorno prima dell’atto notarile definitivo di compravendita.

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fabrizio colarossi

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